業界研究 第４弾！ 総合商社【折居】

皆さんこんにちは、越後の鬼人こと、農業オタクの折居です。

今日は村上の業界研究～IT編～に引き続き、業界研究～総合商社編～をお送りします。

私の独断と偏見で満ち溢れておりますので、参考程度に聞いて下さい！


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突然ですが、

総合商社志望の方もそうでない方も、「商社」の仕事って正直、全然分かんないですよね？

かく言う私も昨年の今頃はさっぱり、今になっても新発見に満ち溢れてます。
「トウモロコシからミサイルまで」などと揶揄される総合商社のビジネスを理解するのは至難の業です…

さて今日は、ここで少し寄り道をします。

「越後流業界研究のコツ！」をご紹介しながら、総合商社業界を明らかにしていきましょう。

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「業界研究」というと、仕事内容、提供しているサービス・商品、最新動向、求められる能力etc…うーむ、なんだかありきたり…とお悩みの方も多いはず。

それもそのはず、これらは企業が公開している情報であることが多く、そうでなくても、ちょいと調べれば分かるもの。

越後流の業界研究では、以下の３点を重視します。

①    仕事内容

②    社会に対して与えるインパクト

③    身に付くだろう能力

なんていきなり言われても意味不明ですよね？

なので、最もこの３つが明確な職業、「教師」（※越後個人の感覚）を分析してみましょう。

①    学生を教育する

②    将来の人材を育てる

③    物事を伝える力、分析力

（※もちろん、こんなに単純な職業じゃないのは承知です！一例として！）

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こんな感じで、今日のメインテーマである総合商社も分析しちゃいます。

①    人・モノ・カネ・情報を駆使して付加価値をつけ、ニーズとシーズを結び付ける

②    他の業界に新たな風を巻き起こす

③    敏感なアンテナ、巻き込み力、実行力

相変わらず、よくわからん業界ですね(笑)

ちょっと解説を入れましょう。

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リンゴが欲しいジュース会社（ニーズ）と、リンゴを売りたい農家（シーズ）が居るとします。

このモノの売り買いなら、商社なんて必要ありませんね。


しかし、こんなケースも…

ジュース会社「むむ、ジュースが良く売れてる。もっとたくさんリンゴが欲しい！でも、どこから買えば良いんだ？」

すると…

商社「よし、青森の農家はたくさん作ってるから（情報）、代わりに売ってあげるよ。」

これが最もノーマルな商社の①仕事内容「トレード」です。

情報を駆使して、「青森の農家を紹介する」という付加価値をつけました。

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または、こんなケースも…

ジュース会社「リンゴジュースは売れる時期・売れない時期がありそうだ…無駄な余りモノを作りたくないよ！」

すると…

商社「よし、うちのスーパーや中間卸の人に市場の動向を聞いてみるよ、ついでにうちのスーパーでそのジュース売ってみたら！」

これも商社の①仕事内容の一つです。

ジュース会社は無駄なモノを作らずに、また無駄なリンゴも買わずに済むので、コストが削減（付加価値）されました。

ちなみに、このように商社が「リンゴジュース」という一つの商品に関して、川上（生産者）から川下（小売）までの流れを作ることを「バリューチェーンの構築」と言います。

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さらに、こんなケースも…

ジュース会社「リンゴが季節によって味も値段も違うなあ…季節に合わせて全国の農家から選びたい！」

すると…

商社「よし、じゃあいっそのこと『全国リンゴ状況検索システム』作っちゃおう！うーん、でも俺達じゃ作れるノウハウが無いな、よし、あのIT企業に頼もう！」

こうして、色んな会社や政府に働きかけて一つのビジネスを実現するのも、商社の①仕事内容。

この場合、「農業界」と「飲料業界」にITを駆使した流通ネットワークを構築することが出来ました。

つまり②新たな風を巻き起こすことが出来たわけです。

ちなみに、「トレード」が上手く進むように、ある会社（事業）に投資することを「事業投資」と言います。

最近の総合商社は、トレードよりも事業投資で収益を上げているらしいです。

投資してその会社が儲かったら、ずっと良いバックが返ってきますからね。

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ま、ここまで言えば、③身に付く能力も見えてくるのでないでしょうか？

最後に、私からのアドバイス。

業界研究は、「自身のなりたい姿、叶えたい夢」と結びつけて考えると、

非常にクリアになります。

嫌々業界研究するよりも、

自分の夢を交えながら、

「これも出来るかな？あれもやってみたいな！」

と妄想に耽っちゃうほうが、きっと楽しいはずですよ。

詳しいお話を聞きたい方、ご相談のある方は、

ぜひ就活カフェにいらして下さい。

妄想系農業会男子が、ご来場をお待ちしております。

TAKE@WAY　「越後の鬼人」折居拓磨（三菱商事内定）

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